车挂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
车挂厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

立邦涂料刷新服务3天旧墙换新颜啊

发布时间:2021-08-01 15:35:17 阅读: 来源:车挂厂家

立邦涂料“刷新”服务 3天旧墙换新颜

立邦涂料“刷新”服务 3天旧墙换新颜

2013年08月16日

【中国涂料资讯】“12年的老房,3天就和新的一样。”近日,一则全新的立邦广告被广泛传播,与此同时,这则广告所推广的刷新服务内容,也开始引起了消费者的关注。

当家里的墙面变得陈旧,甚至出现了裂纹、起皮、霉斑等现象的时候,你会重新涂刷墙面吗?多数人的回答是不会,因为太麻烦。通常情况下,家装公司不愿意承接这种小业务,但是如果找街边施工队,消费者对材料的环保性和施工质量又不放心。

谁能为消费者提供专业、快速、环保、可靠的墙面翻新服务?“其实,专业的涂料企业能够做到这些。”立邦涂料市场部刷新服务负责人于文丽说。

“经过大量的市场研究,我们发现中国市场有着非常大的墙面换新需求,比如修复墙面污损、裂缝、发霉,或想给家里的墙面换个颜色等,但在市场上,消费者却经常苦于找不到合适放心的施工团队。”多乐士北京办事处市场部负责人表示,正是基于这一原因,企业推出了墙面换新服务。

墙面翻新服务似乎不挣钱

事实上,立邦、多乐士并不是今年才推出这种墙面翻新服务。涂料生产企业,为什么要将触角伸向涂刷服务领域?难道是为了赚取更多的利润吗?

上周,拨通了立邦刷新服务全国咨询,工作人员告诉,刷新服务的费用包括两个方面,材料费用和施工费用,而具体报价需要待施工人员上门考察后,才能确定。

随后,施工人员与取得了联系,但对方坚持,报价必须在现场检测墙面后才能给出。“施工工艺不同,刷新服务的费用也不尽相同。”几经询问,这位施工人员举例说,如果墙面没有严重的问题,滚涂每平方米收取20元左右的施工费用,但如果采取喷涂,每平方米至少40元左右。

目前,家装公司涂刷墙面的报价大致在每平方米40元至60元,但这一报价包含了涂刷墙面所需的所有材料。

“事实上,现在油工的工钱就非常高,每平方米的工钱至少12元。”一家装饰公司的工程部负责人告诉,工人的工钱是看得见的成本,而企业的管理、运营成本是看不见的,但也会体现在施工报价上。

由此来看,涂料企业所提供的刷新服务,每平方米收取二、三十元的施工费用,似乎并不能赚取丰厚的利润。

稳住一线市场得靠“服务”

墙面翻新是由工人在现场手工完成,而这种人工操作所面临的风险远高于产品机械化生产。涂料生产企业担此风险究竟值不值?

据一位拥有十余年涂料从业经历的人透露,过去,涂料企业将更多的精力投注于产品的研发与销售,然而,行业发展至此,无论是以立邦、多乐士为代表的国际涂料品牌,还是像华润、嘉宝莉这类的国内涂料企业,其产品之间的品质差异越来越小。“其实现在墙漆的差别并不大,涂料中的配料品种大致相同,只是不同产品在材料的配比上有些差异,而高档涂料使用的材料品质更高。”

于是,企业在竞争的过程中,便更多地依靠服务。

“我们发现,单独的供应产品,已经无法满足现代(现代装修效果图)消费者的需求。”立邦涂料市场部刷新服务负责人于文丽表示,企业从内部想法开始改变,开发除了产品以外的服务机制,同时研发各种辅料与工具,调动企业的经销商,为消费者提供“刷新服务”。

刷新服务启动已有两年,开展至今已经积累了一定的服务经验,也得到了消费者的口碑,整个服务从运营、配套产品开发到最终品质呈现已日趋成熟。因此今年重点推广让更多消费者了解这项服务。

近几年,国内涂料市场的竞争愈发激烈。“以前家装公司大多选用的立邦、多乐士,后来用都芳漆的也不少。”一位家装行业资深工程总监胡先生说,现在很多高端业主还会使用原装进口的油漆。与此同时,国内涂料企业的发展势头也不容小觑。

从一家涂料企业的内部统计资料看到,2012年立邦、多乐士在华的销售额在100亿元上下,而华润、嘉宝莉等5家涂料企业的销售额在30亿元上下,除此之外,还有近十家涂料企业的销售额在20亿元上下。对比2005年,立邦和多乐士控制着中高端涂料市场,所占市场份额约达到45%左右。现在虽然两家的销售额仍占有绝对优势,但份额却不像当年那样强势。因此有业内人士分析,立邦、多乐士这样的国际知名涂料企业之所以要推出墙感谢您面翻新服务,也是为了进一步稳固其在一线城市的市场地位。

国内涂料企业避免“硬碰硬”

上周,走访了北京多家建材市场的油漆销售区。统计了一下,几乎所有的油漆销帕克公司希望通过新技术帮助塑料包装生产企业实现零填埋售店面内,都有立邦、多乐士的身影,而国内的涂料企业,只有华润的产品在某几个销售店面内能被摆放在显眼处的展架上,而嘉宝莉、三棵树等国内涂料企业的产品却大多扮演“配角”,被摆放在不太起眼的位置。

当问及墙面翻新服务时,立邦、多乐士的授权销售店面内的工作人员能够详细地介绍该服务的特色,并且告诉预约该服务的步骤。但销售国内品牌涂料的销售人员却并不那么底气十足。

“在北京这样的一线市场,我们并没有着重推出墙面翻新服务。”从嘉宝莉市场部了解到,该企业只在二、三线城市提供这类翻新服务。

在建筑涂料市场,两个知名的外资品牌已占到30%以上的市场份额,而在一线城市,这一比例更高。因此,在市场布局上,国内涂料企业也尽可能避免与其“硬碰硬”,而是另辟蹊径。

测试HRB、HRC硬度

立邦、多乐士的发展轨迹通常是率先抢占一线市场,新业务新产品首先选择在北上广投放。通常来说,都是从密集的品牌宣传开始,使新产品新业务迅速深入人心。而反观国内企业,却很难与其匹敌。“企业采取的发展战略可以称为‘农村包围城市’,我们会首先站稳二、三线城市,待时机成熟后再向一线城市发展。”嘉宝莉市场部负责人说。

涂料企业提供墙面针对不同的试样采取不同的夹头翻新服务主要依靠经销商,为了保证服务质量,必须严格审核经销商的资质。但是在一线城市,经销商可选择余地大,知名度更高的国际涂料品牌往往是他们的首选。“在一线城市发展,必须要投入更多的资金。”一位国内涂料企业市场部负责人调侃道,如果他拿出500万元投入二、三线城市,会获得非常好的效果,但如果将这资金投入北京市场,可能连个响声都听不到。

事实上,虽然立邦、多乐士在乳胶漆市场的地位难以撼动,但是国内企业却在木器漆市场找到了发展的机会。

以嘉宝莉为例,其一年的销售额约为27亿元,而其中有17亿元左右是由木器漆贡献的。国内多数涂料企业都是如此,木器漆所产生的销售额大多占整体营业额的6成以上。

了解到,多年前,在木器漆领域领头的华润涂料,为了发展其乳胶漆业务,曾经在国内推出免费的乳胶漆喷涂服务,但仅限于“喷涂”这种方式。“当年,这一服务让消费者认识了华润这个品牌,有效带动了华润乳胶漆的销售。”一位业内人士透露,短短4年时间,华润的销量增长了15倍,其乳胶漆销量增长至全国第三。

“喷涂”这种工艺虽然比传统的“滚涂”更细腻、平滑,但用漆量却会高出很多。因此这项服务或多或少也收到了来自一些消费者的质疑。但无论怎样,这一特殊施工工艺,让华润迅速打开了乳胶漆市场,也算是成功之举。

刷新贴士

墙面翻新6步走

目前,在北京,能够为消费者提供墙面翻新服务的涂料品牌并不多。经对比后发现,翻新服务的步骤大致相同,可以归纳为六个步骤。

STEP1预约

拨打涂料企业的全国服务预约,接线人员将根据消费者的地址,安排施工人员上门勘察。

施工人员将根据现场墙面的情况,拟定施工方案,并给出相应的报价。报价包含两个部分,材料费用及施工费用。

STEP2上门测量

在拨打全国服务后一天左右,施工人员将主动与消费者联系,预约上门时间。

上门时,施工人员将使用专业工具检测墙面状况,包括腻子层的牢固度、墙面的水分及酸碱度,并且根据实际测量的墙面面积,提出施工方案。

施工方案包括产品的选择,施工周期及预算,并且签订合同。

STEP3搬移保护

施工人员会帮消费者搬移家具,并且使用专业遮蔽材料保护家具、地板、电器、灯具及开关等,以防止施工过程中这些物件受到损伤或污染。

STEP4涂刷墙面

在涂刷墙面之前,使用专业无尘设备来打磨墙面,从而保持施工现场的整洁,并且由于这种设备可用来打磨汽车漆面,因此与砂纸打磨相比,这种设备打磨出的墙面更加平整。

在涂刷墙面时,施工人员将使用涂料企业研制的专业涂刷工具及辅料进行施工,以保证施工质量。

STEP5清洁归位

所有墙面涂刷完成后,施工人员将负责把家具归位,并且清理现场。当所有施工项目完成后,将有专人负责验收,消费者满意后再支付尾款。

STEP6一年质保

涂料企业通常能提供一年的墙面保修服务。

餐后血糖高原因
早泄早期症状是什么
窦性心动过速怎么调理