张军开启顶尖睡眠智能生活

访深圳市露美家具有限公司营销总经理

被赋予了智力和行动能力的智能睡床，它击破了原来床垫仅单一的睡眠功能需求，促进了深度睡眠，打造了舒适的睡眠环境，完善的第五代智能系统也成为了开启优质智能睡眠生活的钥匙。

曾经，每个美国人都有一个梦想，那就是拥有一张美国谷驰床垫。现在大部分的美国人都可以实现，今天这张有着传奇色彩的谷驰床垫已经来到中国，国际领先的多动力液压支撑智能APP操作系统、自适应、机能恢复、记忆塑造等设计将引领一场未来已来的顶尖睡眠智能生活。

现代人生活节奏快，工作压力大，良好的休息和睡眠对健康和事业都至关重要，所以，拥有高质量的睡眠已经成为每个人梦寐以求的事情。相应拥有好的睡眠质量，必须应该有舒适高品质的睡床。那么，主攻智能、健康睡床的美国谷驰产品怎样呢?近日，记者带着疑问采访了美国谷驰床垫深圳营销中心负责人张军先生。张军多年从事家具的研发和营销工作，是业内公认的专家和营销精英。2012年，张军任深圳嘉达美家具有限公司营销总监，2013年，转任唯简家具有限公司营销总经理，在2015年，他又加盟佛山华琦家具有限公司，任职营销总经理，从2016年到至今，在深圳市露美家具有限公司担任营销总经理。

优质睡眠，名门之选

美国谷驰床垫，作为领先全球的顶尖品牌，完全可以让我们获得最好睡眠质量的享受，它集舒适与安逸、奢华与名贵于一体，具有强大的承托力、无限舒适度、恒久的耐用性等，出色的表现备受尊崇，谷驰为追求卓越生活的人们带来不一样的感官享受、让您拥有不一样的格调人生。

美国谷驰床垫是在1938年创立的品牌，并于2016年全面进入中国市场，由瑞典的家居设计师JONAS bLomberg、西班牙建筑环境工程师Andres和美国睡眠工程师James等国际设计师团队共同打造的顶尖睡眠品牌。历经多年发展，其品牌在北美及欧洲家喻户晓，为讲究睡眠质量的客户带来优质睡眠。谷驰床垫在世界床垫业的地位让竞争对手难以撼动，而这些都来自于谷驰在设计、制造方面的强大优势。

目前，美国谷驰在市场上推出来的主要产品就是智能床垫。谷驰1958年就研发出了第一代的智能床垫，第一代智能床垫为手动升降系统，外侧支撑臂结构，床垫床架分离，尾部固定，经过多年的努力，公司凭借此独特的产品日益壮大。

目前美国谷驰智能床垫已经从第一代产品发展到了第五代的智能产品，第五代的智能产品就是多动力支撑系统和智能APP操作系统相结合，产品直流电机和液压系统相结合，使产品的结构更加稳定，功能性更加强大。通过APP来操作智能床垫，并定义多种生活模式，让人的生活更加轻松便捷，开启了人类心灵的感官之旅。

关于目前的重点市场，张军认为：谷驰面对的是全国市场，全国的布点已初步完成，主要推出的就是专卖店和社区联动的模式。

张军说：“睡眠是人类健康的基础，那睡眠就跟谈恋爱一样会产生幸福感”。因为人的1/3的时间是在睡眠中度过的，但事实上，睡眠比谈恋爱更重要。人不吃饭可以撑20天，人不喝水可以撑七天。但是人如果不睡觉就会影响正常的生命，所以说，选择一款好智能床垫是非常重要的。

就目前家居市场现状，张军表示：谷驰作为“全球健康睡眠质量资源领导者”自第一款谷驰床垫诞生之日起，就把国际化因子融入到自身品牌发展的DNA当中，不断整合全球优质健康睡眠质量资源，打造整体健康睡眠系统，为全民健康睡眠质量提供最好的谷驰健康床垫，作为高端健康睡眠生活质量的提供者，谷驰拥有独一无二的产品和极致美学设计的理念，都让谷驰成为销量明星。

运营的危机与转机

但凡做家居的人都知道目前家居消费市场并不乐观，面对不乐观的消费市场，谷驰如何实现新的突破?对此张军表示：危机其实就是转机。因为，现在市场存在的现实状况就是家具店内没有客流，还有就是目前每个城市的家居市场急剧增加，竞争非常大，由此导致了客源的分流。针对目前这样的市场，公司主要做出了两大系统来应对现在的市场状况。第一大系统是：拉客系统;第二大系统是：消化系统;主要就是把店面客流量做起来，生意自然就会好了，把自身内功练强了，相应的消化能力就好了，谷驰强大的产品和运营模式确保了业绩的提升。

张军说：2018年谷驰主要在市场选择十个重点城市来打造十家旗舰店，这十家企业会得到全力扶持，谷驰应用两大系统来创造十个百万的销售店面。谷驰赢得市场认可的一定不是价格，而是优质的产品和服务，谷驰是成功跨界的国际知名品牌，也是集健康美学设计和奢华内涵于一体，产品的每一个棱角、每一道线条都完美的诠释了科学健康的理念，谷驰是“纯粹、极致、舒适”的，只为健康睡眠的专注和苛求，也只为让人们可以睡得更好，更健康的价值理念。让消费者可以得到最好的体验和最佳的服务，能更好地“感悟”睡眠文化。

这次谷驰床垫带来的高端奢华健康床垫，打造三大睡眠系统。自适应睡眠系统;记忆塑造睡眠系统;机能恢复睡眠系统，真实的体验到什么是最科技的智能睡眠享受。

广阔市场，智慧消费

据了解，目前中国智能床垫行业在全球市场已经具备一定的市场份额，产量达到全球三成以上。同时国外先进设备的引入和国内自产设备的改进，已促使国内智能床垫制造业的生产工艺提升到了新的水平。如在床垫细分领域，大型企业已在生产中广泛利用信息化、自动化技术，基本实现了机械化作业，从而在提高生产效率的同时极大地增加了工艺的柔性，达到了国际先进水平。

综合来看，近年来，我国智能床垫市场需求保持持续增长态势，国内智能床垫市场需求的逐步扩大，其原因首先在于我国人口数量的持续增加，我国是拥有14亿人口的大国。而从消费市场来看，家居的智能化是一个大趋势，智能床垫将成为人们的生活必需品，特别是在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的消费品，人口数量的增多必然增加智能床垫的销售量。所以谷驰床垫在中国市场的适时发力表现了张军敏锐的商业嗅觉和对市场的精准把握。

张军透露，不光是国内市场，就全球市场而言，智能床垫行业保持增长态势，但其市场增速有所放缓。随着全球经济的复苏，促使全球基础设施以及智能床垫均有所恢复，这使得智能床垫市场的规模呈现增长态势。而亚太地区逐渐成为全球智能床垫市场的新增长点，欧洲地区智能床垫市场已经相对成熟，其市场规模的增长逐渐放缓，这也是谷驰转战中国的一大因素。

“随着中国传统大众‘硬床板’观念的逐渐转变，智能床垫的市场会越来越广，所以我们谷驰看好中国市场。但国内床垫市场目前比较大的一个问题，在于消费者的购买决策还不太理性普遍认为越贵的床垫越好，这是一个误区。欧美一些发达国家的消费者也曾经有这么一个时间段，非常热衷昂贵材料的床垫，但是目前都逐渐归于理性。只有在消费逐渐理性的情况下，企业才会更专注于思考怎么为消费者打造价格与需求真正匹配的好床垫，而不是在营销手段上做文章。对此，谷驰希望做一些事情来告诉消费者，床垫的使用与淘汰到底是怎么一回事，一张床垫不应该睡十年或者一辈子，而是3-5年更换一次才能保持对身体和睡眠的健康，床垫市场不应该再大肆鼓吹一些高附加值的材料，应该通过引导消费频次的增加来实现市场健康持续地发展。我们也希望通过我们谷驰的努力，来引导消费者理性消费和智慧消费。”张军表示。

在采访中记者总结出：完美的智能、安全、健康、平稳、可靠、安静的谷驰智能睡床，更是拥有国际领先的液压支撑智能APP操作，这样的谷驰不愧是智能睡床领导品牌。

人的一生，总会有触不到的梦想，也会有挽不回的遗憾，还有忘不了的爱。在结束对张军的采访后，不难看出：美国谷驰在张军的带领下一定能更好地为中国市场服务，而谷驰的睡眠、舒缓、辅助、娱乐、健康五种功能模式调节更加适合中国人对智能生活以及优质睡眠的需求。

平顶山产品设计

产品设计公司

商丘产品设计