车挂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
车挂厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

终端推广的实效执行-【新闻】

发布时间:2021-05-16 16:02:10 阅读: 来源:车挂厂家

终端作为产品的最终出海口,作为实现销售的“临门一脚”,成为快速消费品企业的必争之地!随着终端推广、终端拦截的日趋白热化,更多中小企业在将资金、资源投向终端的时候,更应着重落实在终端推广的执行与实效性,方能保证地面与高空广告资源的有效对接,而不至于“雷声大雨点小”,更不至于“为别人做嫁衣”,必须落实好终端推广中的各个环节,以保证推广的实效与销量的提升!

一、重视产品

无论代理商或分公司选择产品、运作市场,必须有一个坚定的信念,那就是对产品100%的信心,并将信心传递给市场团队中的每一员,共同携手努力,全心全意去做,才能不流于形式与表面,才有可能成功!

千万不要带有尝试的心态来做,也不要想依靠广告来轰,任何一个产品光凭广告一打、市场就火的时代已“一去不复返了”,只要按成功的、科学的市场模式和操作经验,将市场运作中的环节做细,做好落实执行,方能为市场的成功创造条件。如果公司不重视、业务员肯定不努力、业务员的松懈直接促销有一搭没一搭,再好的产品也是“昙花一现”,浪费市场也浪费金钱。态度决定行为、行为决定结果,对于产品的重视、信心和决心及团队的齐心是市场终端推广成功的基础与良好开端。

二、选择终端

任何一个产品的入市,都面临着机遇与挑战!机遇来自广阔的市场与利润空间,挑战来于激烈竞争的市场环境与行业竞品的同质化威胁!有效的策略就是不要贪大求全,做精做细再逐步扩展,降低入市的风险!

产品的流量与终端的选点密切相关,只要选好点,就能以点带面。一个地市级市场,可以先选十个多点,十个点也不必同时启动,一个一个来,争取启动一个,成功一个,找到实效的模式,再复制创新启动一个。为了保证启动的成功性,选点不能凭感觉,拍脑袋,要有针对性,要有数据来衡量,终端点的好坏一看该点的地理位置(好的地段);二看该点的日销量;三看该点的日人流量(人气);四看该点的营业面积与规模;五看该点的人流分布;六看适不适合搞促销活动。通过六看来评定该点是否是适合自己产品的终端点。

一般来讲,营业面积、规模与日人流的关系对产品的销量将产生很大的影响,营业面积与日人流的关系主要表现人在点的分散度,日人流相同,面积越小,人流越集中,越易集人气,越易产生购买。在老中医的产品推广中,我们根据终端的观察推出以日人流×单位面积来衡量人的集中度,一般以3日人流×单位面积做为参考点,如营业面积是80平方,那么日人流是240人次左右;营业面积是800平方,那么人日流是2400人次左右。看人流分布主要是考虑促销和活动的时间安排。看活动位置是保证销量的稳定,对于好的终端,如果没有活动位置,也不要急于优先考虑,容易影响推广的效果与气势。产品入市,要选最好的点开始启动,以保证产品入市的成功率与销量。

三、选准位置

对于快速消费品的销售,最终要在终端的货架上与消费者见面、实现销售!从渠道制胜到终端拦截,更多产品不仅靠高空广告的拉动,重点通过周周的活动、天天的促销来推动市场销量,终端位置的好坏将直接影响着每天的销量。

对于终端位置的选择,不能凭感觉,不能只靠经验,而要实地考查,一个终端点,譬如一个药店,首先要看有几个门,几个通道,消费者在哪个门进?哪个门出?哪个门进出的人多,人进入药店后又从哪个通道进店购药,记住药店的主通道不一定就是人流多的通道。终端推广的重点就是谈下人流多通道边的黄金陈列面或端头或花车,谈下人流多的门前或后的活动位置摆放花车或促销台,但在考虑人流的同时还要考虑人能不能停留,为活动推广提供空间。选准了位置,就通过终端的促销天天搞活动、有效拦截、保证销量稳步提升。

治疗早泄医院哪家好

广州长安医院治疗技术怎么样

广州哪家肿瘤医院好

相关阅读