两大网商引领行业进战国时代

京东、当当、卓越亚马逊的图书价格战还没打完，凡客和京东的会期又巧合地“撞车”了。昨日，B2C行业两大龙头京东商城和凡客诚品(VANCL)分别在对方的办公区附近，召集重要合作伙伴聚首。京东商城签下200亿元采购订单，并向供应商透露C轮融资已有5亿美元到账的消息；而凡客诚品则高调肯定了网站联盟模式在自身产品营销方面立下的汗马功劳。目前看似业务有别的两大B2C企业，未来或许正如京东商城CEO刘强东所言，“竞争是不可避免的”。

凡客全民推广铺市场

昨日，凡客诚品与网站站长的联盟大会举办地选在了距京东商城新办公区北辰世纪中心几百米的国家会议中心。

凡客诚品的联盟网站其实是CPS(即有效销售额分成)的计费模式。即网站站长免费加入联盟，在后台自助获取广告代码，站长将凡客诚品的广告放置到个人网站或博客上推广其产品，而站长可根据用户的实际消费情况获得广告收益分成。目前VANCL联盟的基本分成比例达16%，联盟站长们每张订单的平均佣金能达到数十元。

正是这种全民式推广让凡客诚品的产品广告在互联网上快速蔓延。凡客诚品方面透露，2010年其将实现300%的增长。凡客诚品董事长兼CEO陈年将网站站长定义为传统门店内负责产品销售业绩的店长。

此外，凡客诚品在产品推广上还将通过与苏宁、麦当劳等企业合作，通过产品植入方式实现品牌拓展。

京东疯狂融资腰板硬

京东商城昨日的采购大会举办地选在了位于国贸的中国大饭店，不远处就是凡客诚品在双井的办公地点。

在采购签约会上，京东商城与200家品牌厂商、供应商签署了超过200亿元的协议，这一数字高出京东商城今年销售额近一倍。而京东商城明年的销售目标是240亿-260亿元。

刘强东还发布了融资的最新进展：C轮融资到账资金已达5亿美元，这一数字是刚上市的当当网融资额的2倍左右。刘强东表示，此次是6家投资人联合投资，而沃尔玛会成为战略投资人之一。

另外，京东商城正在研发的信息技术平台，将直接叫板传统家电连锁。据介绍，消费者将实体货架上的商品图片发送到京东平台，就可以在线查到京东商城的售价。刘强东直言，京东商城与家电连锁的竞争会越来越惨烈。

大型网商进入“战国时代”

在谈及国内电子商务发展时，陈年认为，“京东和当当是2005年以来让他比较认可的企业。不过，京东与当当必有生死一战，而卓越亚马逊只是炮灰”。

陈年此话的背景是，京东本月14日起打出每本书比对手便宜20%的口号，并曝光价格战内幕是遭当当网封杀。随后，两家企业从口水仗升级为真枪实弹：16日，当当网宣布斥资4000万元降价促销，并把战火烧到京东大本营——3C数码；同日下午，京东宣布启动8000万元促销。在两大网商的火拼之时，卓越亚马逊也半推半就地加入——21日，卓越亚马逊宣布斥资1亿元确保热销商品全网最低价。

对于陈年的观点，刘强东反应平静，“京东与当当不一定有生死一战，但相当长时间内是竞争关系，不过电子商务市场很大，大家都有成长空间”。同时，刘强东认为，“凡客诚品增速很快，相信其未来会逐步进入服装运营平台，而京东与当当未来会有竞争，这对行业发展是有利的，消费者也可受益”。

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